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Como abrir sua própria floricultura do zero e sem franquia. (Livro de A.A. Yelcheninov)


23.1. Compra correta de produtos em uma floricultura.



Escolher o produto certo que também será procurado pelos clientes não é uma tarefa fácil. Você precisa ter uma visão clara de como ele venderá. Isso significa que a lista deve incluir também a cor do sortimento, a época do ano, que tipo de flor será vendida e que tema comum o unirá.


Você precisa pensar na cor dos produtos relacionados. Meu conselho é comprar a mesma quantidade de vasos brancos, pretos e de vidro. Podem arranjar vantajosamente diferentes produtos florais, razão pela qual constituem a base básica. Estas cores combinam até com os interiores mais ambiciosos. Com essa base, você pode gradualmente comprar mercadorias de cores diferentes, pequenos cartões-postais, presentes para clientes, mercadorias para flores em vasos (solo, fertilizantes para plantas, fertilizantes e assim por diante).

Item-adereços

Este item foi comprado especificamente para funcionar em sua floricultura. Mas não só desempenha uma função decorativa, mas também é vendido. É aconselhável que tudo dentro de sua loja também seja vendido e tenha seu próprio preço.

Vou lhe contar com mais detalhes o que quero dizer.

Os adereços podem ser um manequim que pode ser vestido com roupas diferentes de acordo com o tema que você está tentando brincar para aumentar as vendas de flores. Por exemplo, pode ser um tema de casamento, então você pode usar dois manequins ao mesmo tempo - um homem e uma mulher e vesti-los com um vestido e terno de noiva e exibi-los na vitrine da sua loja. Em seu plano de fundo, você pode colocar buquês e arranjos de flores, oferecidos para festas de casamento, e um buquê de noiva. 

Coisas velhas, itens de interior e utensílios também podem servir de adereços à venda. Isso inclui baús antigos, máquinas de costura, molduras de janelas, janelas falsas, sapatos, bolsas, casacos de pele, casacos, chapéus, tambor, cadeira, baú, retícula, banquete, pufe, pintura, relógios de pêndulo, espelhos e outros itens de interior.

Na vitrine de uma floricultura, notei um canteiro inteiro, que os floristas transformaram em plataforma para uma exposição de buquês e acessórios. Com a ajuda desses adereços, você pode mostrar sua individualidade, que os clientes sempre gostam. Poucas pessoas vão se interessar por um balcão sem rosto no qual flores cortadas em vasos de vidro são simplesmente dispostas. 

Mesmo em câmaras frigoríficas, podem ser colocados adereços, atraindo clientes. Às vezes, esse produto não é comprado de fornecedores, mas em mercados de pulgas. Sua exclusividade dará sabor à sua loja e surpreenderá os clientes. 

Aconselho não usar mais que 20% deste produto na loja. A sua função é atrair e criar um ambiente, trabalhar para o prestígio do proprietário. Mas os adereços não devem desviar a atenção do produto principal.

Para a próxima página -> 24. Produto básico de floricultura

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