कसरी स्क्र्याचबाट र फ्रैंचाइजी बिना आफ्नै फूलको पसल सुरू गर्न। (ए.ए. येल्चेनोनोभ द्वारा पुस्तक)

26. हामीले किनेका सबै फूलहरू बेच्छौं!

आपूर्तिकर्ताहरूबाट खरिद गरिएका सबै सामानहरू चाँडै बेच्न सिक्नुपर्छ। यस्तो अनुभव समय संगै आउँछ। सबैभन्दा गाह्रो कुरा भनेको तपाइँको स्टोरको लागि गुणस्तरीय सामानहरू खरिद गर्नु हो र तिनीहरू फूल पसलमा नराख्ने कुरा सुनिश्चित गर्नुहोस्। यो एक सही खरीद आंकडा दिन असम्भव छ। यो सबै धेरै व्यक्तिगत छ र अनुभव आवश्यक छ। तपाईंले नियम पछ्याउन आवश्यक छ: खरिद गरिएका सबै चीजहरू पसलमा भण्डार गरिनु हुँदैन, तर बेच्नु पर्छ।

निष्पक्षतामा, म नोट गर्छु कि पसलमा सधैं सामानको सन्तुलन हुनेछ, तथाकथित "शेल्फ न्यानो", कार्य यसलाई न्यूनतममा राख्नु हो। यो मुख्य काम हो।

सबैभन्दा पहिले, तपाईंले मौसमीतामा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ। यदि सिजन पहिले नै बितिसकेको छ भने, तपाइँ एक बिक्री संगठित गरेर सामान बेच्न सक्नुहुन्छ। अझै सामान बाँकी छ? तपाईले यसलाई भण्डारणमा राख्नु पर्छ र यसलाई अर्को सम्म छोड्नु पर्छ, बाँकी रहेको रकम लेख्न निश्चित गर्नुहोस्।

यो महत्त्वपूर्ण छ कि ग्राहकहरूले पसलमा सबै कुरा परिवर्तन हुँदैछ भनेर देख्छन्, र सामान यो लामो समयको लागि वरिपरि बस्दैन, र वर्गीकरण लगातार अपडेट हुन्छ - यसले रुचि बढाउँछ र क्रय शक्ति बढाउँछ। तपाईंले उत्पादनको मौसमीतालाई जति स्पष्ट रूपमा बुझ्नुहुन्छ, त्यति नै बढी खरिदकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्नुहुनेछ। तिनीहरूसँग एक निश्चित मौसम "मिस" गर्न समय हुनेछ, र यो भावनाले उनीहरूलाई तपाइँको उत्पादनहरू किन्न चाहन्छ।

यो ब्यालेन्स गणना गर्न आवश्यक छ। सबै कुरा लेखिसकेपछि, तपाईंले विश्लेषण गर्न आवश्यक छ कि यो किन भयो र के गर्न आवश्यक छ ताकि उत्पादन अब "अटक" नहोस्, तर छिटो बिक्री हुन्छ, बिक्री रणनीति मार्फत सोच्नुहोस्, नयाँ विचारहरू विकास गर्नुहोस्, सबै कुरा विस्तारमा लेख्नुहोस्। , उत्पादन बेचिने समय सीमा सेट गर्नुहोस् र समय सीमा सेट गर्नुहोस्।

सिद्धान्त "उत्पादन उत्पादन बेच्छ" कार्य संग सामना गर्न मद्दत गर्छ। यसले स्टोरमा भएका सबै चीजहरू बेच्न मद्दत गर्नेछ - उत्पादन आफैं र सामानहरू, स्टिकरहरू र टेपहरू।

बाँकी सामानहरू क्रमशः राख्नु पर्छ र यसको मात्रा न्यूनतम राख्न प्रयास गर्नुपर्छ। र हाल पसलमा रहेको उत्पादनलाई सबैभन्दा ठूलो परिमाणमा बेच्ने प्रयास गर्नुहोस्।

एउटा विचार लेख्नुहोस्

व्यापार सुरु गर्नु एक समस्याग्रस्त व्यवसाय हो। त्यहाँ अझै पसल छैन, तर विचारहरू अझै पनि दिमागमा आउँछन्? केहि नछुटाउनको लागि, सबै कुरा कागजमा लेख्न आवश्यक छ, सबैभन्दा अविश्वसनीय विचार पनि रेकर्ड गर्न आवश्यक छ। तपाईसँग सधैं बलपोइन्ट कलम र लेख्नको लागि नोटप्याड तयार हुनुपर्छ। यी धेरै प्रविष्टिहरू हुन सक्छ! तपाईंले पछि सबै कुरा पत्ता लगाउनुहुनेछ। सकेसम्म धेरै पटक लेख्नुहोस्, कसलाई थाहा छ, सायद पछि तपाइँ तपाइँको आफ्नै अनुभव पुस्तक वा तपाइँको ब्लगमा साझा गर्न चाहानुहुन्छ? लेख्नुहोस्, त्यसपछि आफ्नो नोटहरू क्रमबद्ध गर्नुहोस्। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा यो हो कि तिनीहरू लेखिएका छन्, र विचार हराउने छैन।