कसरी स्क्र्याचबाट र फ्रैंचाइजी बिना आफ्नै फूलको पसल सुरू गर्न। (ए.ए. येल्चेनोनोभ द्वारा पुस्तक)

9. तपाईंले एक फूलवाला भाडामा लिनु पर्छ वा आफैले काम गर्नुपर्छ?

म नोट गर्न चाहन्छु कि एक व्यक्ति जसले फूललाई बुझ्ने र बुझ्ने, फूलवालाको शिक्षाको साथ, सधैं राम्रो बेच्न सक्षम हुँदैन, तर एक राम्रो बिक्रेता सधैं फूलवाला हुँदैन। आधुनिक समाजमा, यो दुवै गर्न सक्षम हुनु आवश्यक छ - यस्तो कर्मचारीले फ्लोरिस्ट व्यवसायमा मूल्य पाउनेछैन।

म जस्तै धेरै मानिसहरू, लाभ को लागी नियमित व्यापार संग शुरू गरे। त्यतिबेला शिक्षामा कसैको ध्यान थिएन, थोरैले विशेष तालिम पाएका थिए । मुख्य काम पैसा बनाउनु थियो र कसरी बेच्ने भन्ने कुराले फरक पार्दैन। मैले धेरै वर्षहरूमा अनुभव प्राप्त गरें, यो कठिन र लामो थियो, तर अझै पनि मैले महसुस गरें कि तपाईंले ज्ञानको आधारमा फूलहरू बेच्न आवश्यक छ, त्यसपछि यो दुबै सौन्दर्यशास्त्रको दृष्टिकोणबाट र आर्थिक दृष्टिकोणबाट राम्रो हुन्छ - यो लाभदायक छ!

एक जना कर्मचारी राखेर मासिक ५० हजारभन्दा बढी भाडा तिर्नु परेमा प्रति कर्मचारी प्रतिवर्ष करिब डेढ लाखको कारोबार हुनुपर्ने मैले हिसाब गरेँ । यस्तो अवस्थामा एकजना कर्मचारीले २/२ समयतालिकामा काम गर्नुपर्छ, सैलुनको दैनिक नाफा ५ हजारदेखि १० हजारसम्म र कामको पहिलो दिनदेखि नै हुनुपर्छ । र तपाईंले कर तिर्नुपर्नेछ भनेर नबिर्सनुहोस्।

दैनिक आधारमा यस्तो नाफा सिर्जना गर्न, तपाईंले यो कसरी गर्ने भनेर जान्न र बुझ्न आवश्यक छ। यो सधैं संख्या संग काम गर्न राम्रो छ, त्यसैले तपाईं एक व्यापार योजना बनाउन आवश्यक छ, तपाईंले एक अनुभवी लेखापाललाई सम्पर्क गर्नुपर्छ जसले तपाईंलाई सबै कुरा गणना गर्न मद्दत गर्नेछ।

एक रचनात्मक व्यक्तिको रूपमा, गणना र नाफासँग सम्बन्धित व्यापार योजनालाई तुरुन्तै बुझ्न सुरु गर्न मलाई गाह्रो थियो, तर मैले गर्न सक्ने केही थिएन, मैले यसलाई आफैं पत्ता लगाउने निर्णय गरें। म तपाइँलाई तपाइँको आफ्नै स्टोर खोल्ने निर्णय गर्नु अघि यो मुद्दालाई सम्बोधन गर्न सल्लाह दिन्छु।

मैले माथि वर्णन गरेको सबै कुरा यसरी गरिएको हो कि तपाईंले बुद्धिमानीपूर्वक व्यवसाय खोल्न आवश्यक छ भनेर बुझ्न सक्नुहुन्छ, तपाईंले संख्याको आधारमा आफ्नो व्यवसायमा सम्पर्क गर्नुपर्छ, तपाईंले आफ्नो आत्मालाई शान्त पार्नको लागि मात्र होइन, यसले तपाईंलाई खुसी बनाउनु पर्छ, यसलाई खुवाउनु पर्छ। त्यो बाटो।

कहिले खोल्ने सबैभन्दा राम्रो समय हो?

इन्टरनेटमा सल्लाह पढेपछि, केही कारणका लागि नौसिखिया व्यापारीहरू मार्चमा पसल खोल्न हतारमा छन्। सबैजना सोच्छन, "महिला दिवस, अब यसलाई कुल्चिनेछ!" म तपाईंलाई निराश गर्न हतार गर्छु - यो सधैं मामला होइन। मेरा सहकर्मी र मेरो आफ्नै अनुभवबाट, म भन्न सक्छु कि फूल पसल खोल्ने मितिले तपाईसँग अनुभव छ भने फरक पर्दैन। मार्चमा पसल खोल्ने धेरै भत्किए। एक दुखद घटना जुन कसैले सम्झन मन पराउँदैन, विरलै कसैले स्वीकार गर्दछ कि तिनीहरू असफल भए।

सायद ८ मार्चमा स्टोर खोल्नु नराम्रो विचार होइन, तर यस अवस्थामा तपाईंसँग नियमित ग्राहकहरूको स्थापना भएको आधार, केही प्रतिस्पर्धीहरू, राम्रो हिड्न मिल्ने स्थान हुनुपर्छ - यस अवस्थामा मात्र तपाईंले राम्रो सुरुवात गर्नुहुनेछ।

तपाईले जनवरीमा स्टोर खोल्नुभयो भने पनि, यो तथ्य होइन कि मार्च 8 सम्म तपाईले ठूलो संख्यामा नियमित ग्राहकहरू प्राप्त गर्न सक्नुहुनेछ र मस्कोमा पनि र अतिरिक्त सेवाहरूको साथ पनि आफ्नो लागि नाम बनाउन सक्नुहुनेछ। मस्कोमा फूल डेलिभरी तपाईंको घरमा...

मैले चिनेका एक फूलवालासँग भएको घटना म तपाईंलाई सुनाउँछु। उसले जनवरीमा पसल खोल्यो, फेब्रुअरीका लागि फूलहरू (गुलाब र ट्युलिप) ठूलो मात्रामा खरिद गरे, भ्यालेन्टाइन डेमा उनले यी सबै फूलहरू बेच्न सक्षम हुनेछन् भन्ने आशामा, र मार्च 8 सम्ममा खरिदमा नाफा लगानी गर्नेछन्। फलस्वरूप, उनले अर्डर गरेका सबै फूलहरूको 20% मात्र बिक्री गर्न सक्षम भए। ८ मार्चसम्म गुलाब बाँच्दैन भनेर उसले बुझ्छ, त्यसैले उसले मलाई के गर्ने भनेर सोध्यो?