Kaip pradėti savo gėlių parduotuvę nuo nulio ir be franšizės. (A.A. Elcheninovo knyga)


24. Pagrindinis gėlių parduotuvės produktas



Koks turėtų būti pagrindinis gėlių parduotuvės produktas? Aš jums pasakysiu apie savo patirtį. Jums nereikia laikytis mano patarimo. Galite įsigyti produktą vadovaudamiesi savo koncepcija, kurią bandote įgyvendinti. Bet jūs galite sužinoti mano požiūrį ir pritaikyti keletą jums patinkančių idėjų savo parduotuvėje.


Svarbiausia, kad jūs apie tai pagalvotumėte ir imtumėtės reikalų.

Pagrindinį bet kurios parduotuvės produktą sudaro skintos gėlės, vazonai, gėlių pakuotės, gėlių vazonai, vazonai, vazos.

Turėdami tokį pagrindą, galite sukurti pilnavertę gėlę parduotuvė... Kodėl aš taip manau? Į šį klausimą lengva atsakyti: tokį produktą lengva derinti tarpusavyje ir jis lengvai parduoda vienas kitą. Manau, kad būtent šis pagrindinio produkto asortimentas yra optimalus. Šis produktas yra įdomus ne tik pats savaime, bet ir derinamas su kitais pagal spalvą, temą ir kainą. 

Pateiksiu jums pavyzdį. Jei nuspręsiu pirkti orchidėjas savo gėlių parduotuvėje, tada prieš pirkdamas pagalvosiu, kaip jas geriausiai pristatyti parduotuvėje ir kaip pelningai parduoti. Mano užduotis bus parduoti ne tik orchidėjas, bet ir susijusį produktą - puodus, atitinkančius orchidėjos spalvą. Galbūt papildysiu kompoziciją mažu žaisliuku, atviruku ir visą kompoziciją apvyniosiu gražia skaidriąja plėvele. 

Siūlau parduotuvėje parduoti paruoštas dovanas, kurias gaminu iš pirktų gėlių prekių ir kitų aksesuarų. Visa tai mano parduotuvę daro patogią ir suprantamą pirkėjui. Gerai, kai jam nereikia galvoti, ką dar nusipirkti be gėlių, aš jau iš anksto viskuo pasirūpinau, viską apgalvojau klientui, vadinasi, taupiau jo laiką ir nervus, tai gera paslauga . Be to, toks pardavimas padidina prekių savikainą, o komercinės floristikos užduotis tenka. Taigi dabar pradėsiu kalbėti apie pagrindinį produktą. Gėlių pjaustymo ir vazonuose neaptarinėsiu, ir taip aišku, kad visas verslas yra susietas tik su jais.

Stiklas

Visi stiklo aksesuarai - vazos, lėkštės, gėlių vazonai ir pan. - yra neutralios struktūros, todėl laikau tokį gaminį būtinu ir dedu jį į pirmąją vietą po gėlių. Stiklo vazos yra universalios. Jie tinka visoms skintoms gėlėms ir puokštėms po 1-3 ar daugiau nei 100 stiebų.

Todėl manau, kad toks produktas būtinai turi būti gėlių parduotuvė... Skaidrios stiklo vazos turėtų būti skirtingo tūrio ir aukščio. Tokiu atveju produktas turi būti perkamas visai klientų kategorijai, remiantis 20, 30 ir 50% procentais, kurį jau minėjau anksčiau.

Gerai, kad parduotuvėje yra spalvotų vazų. Pirkdama juos, neabejotinai pasikliauju sezoniškumu, atsižvelgdama į pardavimo laiką ir temą. Kad sezoninės prekės nesikauptų dulkių lentynose, tokius pirkimus planuoju iš anksto ir apskaičiuoju visas su tuo susijusias rizikas. Tai yra, jei aš planuoju įsigyti vazų iki tam tikro laikotarpio, pavyzdžiui, iki žinių dienos - rugsėjo 1 dienos, tada apskaičiuoju, kiek prekių galiu parduoti iki to laiko per dieną, savaitę, per mėnesį. Aš planuoju, kad apie 80 žmonių ateis pas mane apsipirkti kartu su šiuo renginiu. Vidutinis patikrinimas bus apie 1000 rublių, tai yra, apie 15-20 vazų. 

Į kitą puslapį -> 24.1. Pagrindinis gėlių parduotuvės produktas

Puslapio pasirinkimas:







Programa yra pelningesnė ir patogesnė!
Nuolaida 100 rublių nuo puokštės paraiškoje!
Atsisiųskite „Floristum“ programą iš nuorodos SMS žinute:
Atsisiųskite programą nuskaitydami QR kodą:
* Spustelėdami mygtuką patvirtinate savo veiksnumą ir sutikimą Privatumo politika, Asmens duomenų sutartis и Viešas pasiūlymas
anglų