តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើមហាងផ្កាផ្ទាល់ខ្លួនពីដំបូងនិងដោយគ្មានសិទ្ធិអាជីវកម្ម។ (សៀវភៅដោយ A.A. Yelcheninov)

8. យើងកំណត់គំនិតនៃហាង។

អ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ក្នុងវិស័យនេះអ្នកដែលបានធ្វើការជាអ្នកលក់ផ្កាអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំហើយប្រហែលជាបានផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ខែច្រើនហើយរឺគ្រាន់តែជាអ្នកប្រឹក្សាយោបល់អាចប៉ាន់ស្មានថាតើត្រូវការថវិកាប៉ុន្មានសម្រាប់ផ្ការបស់គាត់។ ហាង។

មនុស្សម្នាក់ទៀតចូលចិត្តផ្កាវគ្គសិក្សាលក់ផ្កាឬប្រហែលជាសាលារៀនបានហោះហើរនៅជុំវិញពិភពលោករៀនបានច្រើនហើយ បានឃើញ... បុរសនេះសិក្សាផ្កាសម្រាប់ខ្លួនគាត់តែងតែទៅលេងហាងល្អ ៗ និយាយជាមួយអ្នកលក់ផ្កា ...

គ្មាននរណាម្នាក់ដឹងជាមុនថាផ្កានឹងនាំឱ្យពួកគេមិនត្រឹមតែរីករាយប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងប្រាក់ចំណូលទៀតផង។

មនុស្សខ្លះរក្សាកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃដែលពួកគេធ្វើកំណត់ចំណាំផ្សេងៗ។ ឧទាហរណ៍ពួកគេបានកត់សំគាល់ឈ្មោះដ៏ស្រស់ស្អាតមួយចំនួនការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏អស្ចារ្យនៃពណ៌ឬបានឃើញអ្វីមួយដែលអាចជម្រុញឱ្យបង្កើតសមាសភាពមួយចំនួន។ ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យអ្នកទទួលបានកំណត់ហេតុប្រចាំថ្ងៃដោយខ្លួនឯងអ្នកអាចដាក់ព័ត៌មានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ឬគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៅទីនេះ។

ជារឿយៗខ្ញុំជួបអ្នកលក់ផ្កានៅសិក្ខាសាលាផ្សេងៗឬការធ្វើដំណើរតាមទីវាលយើងទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេតាមបណ្តាញសង្គមនិងតាមរយៈការឆ្លើយឆ្លងគ្នាពួកគេជាច្រើននិយាយថាពួកគេសរសេរដំបូន្មាននិងសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំត្រេកអរដោយរឿងនេះខ្ញុំរីករាយដែលដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំមានប្រយោជន៍សម្រាប់មនុស្ស។ ខ្ញុំរីករាយដែលដឹងថាដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំមានប្រសិទ្ធភាព។ សហសេវិករបស់ខ្ញុំប្រាប់ពីវិធីដែលពួកគេបានសាកល្បងក្នុងការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តដែលខ្ញុំបានស្នើនៅសិក្ខាសាលាមួយហើយវាដំណើរការ។ ដូច្នេះអ្នកក៏ត្រូវបង្កើតសៀវភៅកត់ត្រាដែលអ្នកនឹងសរសេរគន្លឹះសំខាន់ៗនិងព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់។

នៅពេលអនាគតសៀវភៅកត់ត្រានេះនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកវានឹងរំyouកអ្នកអំពីអ្វីមួយដែលប្រហែលជាត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលរួចហើយ។ មានអាថ៌កំបាំងមួយទៀតដែលខ្ញុំចង់ចែករំលែកជាមួយអ្នក។ ពេលមកដល់ទីក្រុងខ្ញុំតែងតែទៅលេងហាងលក់ផ្កា។

ទីមួយវាផ្តោតការចាប់អារម្មណ៍របស់ខ្ញុំមិនថាតំបន់នោះជាអ្វីទេ៖ ភីធើរប៊ឺកឬភូមិតូចមួយនៅជិតសារ៉ត។

ទីពីរអ្នកត្រូវយល់ពីរូបភាពទូទៅនៃទីផ្សារផ្កានៅក្នុងហាងនេះដើម្បីដឹងថាតើវានឹងត្រូវខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីបើកហាងលក់ផ្កានៅទីនេះ។

សម្រាប់ខ្ញុំវិធីសាស្ត្រនៃការវាយតំលៃទីផ្សារនៅក្នុងមូលដ្ឋានជាក់លាក់មួយគឺដូចជាការបណ្តុះបណ្តាល។ ខ្ញុំបានបើកហាងរបស់ខ្ញុំរួចហើយហើយខ្ញុំចង់យល់ប្រសិនបើខ្ញុំអាចបើកហាងនៅកន្លែងផ្សេងទៀត។

ជាធម្មតាខ្ញុំចូលទៅកាន់ហាងដែលល្អបំផុតដែលត្រូវបានណែនាំដោយមនុស្សដែលមានចំណេះដឹង។ ខ្ញុំមើលជុំវិញហើយសម្គាល់គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិដែលខ្ញុំឃើញ។ នេះជួយខ្ញុំក្នុងការកំណត់ថាគំរូការងាររបស់ខ្ញុំខុសគ្នាប៉ុន្មានពីអ្វីដែលខ្ញុំបានឃើញនៅចំពោះមុខខ្ញុំ។

ជាទូទៅការដើរទិញឥវ៉ាន់មានប្រយោជន៍ទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់។ សម្រាប់ខ្ញុំការដើរទិញឥវ៉ាន់គឺដូចជារលកនៃការច្នៃប្រឌិតថ្មីនៅទីនេះមានតន្ត្រីមួយមករកខ្ញុំ។

ព័ត៌មានជំនួយ:

• ធ្វើបញ្ជីហាងលក់ផ្កានៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នកហើយទៅលេងពួកគេ។

• ធ្វើបញ្ជីនូវអ្វីដែលគួរតែមាននៅក្នុងហាង (ទូទឹកកកកង្ហារបាញ់ថ្នាំករណីបង្ហាញ (ដែល) និងផ្សេងៗទៀត)

• វាយតម្លៃរូបរាងរបស់បុគ្គលិកហាងតើពួកគេជាមនុស្សប្រភេទណាពួកគេបានជួបអ្វីដែលពួកគេបាននិយាយអ្វីដែលពួកគេបានផ្តល់ឱ្យទិញដែលបានផ្តល់ជូនជាពិសេសអ្វីទាំងអស់នេះនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់វាយតម្លៃការងាររបស់បុគ្គលិកនេះរៀងៗខ្លួន។ ហាងអ្នកនឹងដឹងថាអ្វីដែលត្រូវការពីអ្នកលក់។

• ធ្វើកំណត់ចំណាំពិសេស៖ កោអីធ្នាក់ដៃស្រស់ស្អាតសញ្ញាភ្លឺសមាសភាពស្រស់ស្អាត។

• វិភាគថាតើចំនុចដែលអាចពណ៌នាបានយ៉ាងដូចម្តេចអ្នកអាចធ្វើការវាយតម្លៃថ្ងៃធ្វើការនិងចុងសប្តាហ៍។

ក្នុងអំឡុងពេលដើរឧទាហរណ៍ខ្ញុំទៅហាងទាំងអស់ដែលខ្ញុំជួប។ ខ្ញុំទទួលយកជាប៉ុស្តិ៍សង្កេតមួយ។ ដើម្បីវាយតម្លៃហាងមួយអ្នកត្រូវដឹងថាសំណួរណាដែលត្រឹមត្រូវដើម្បីសួរអ្នកលក់ផ្កា។ សំណួរទាំងនេះចាំបាច់ត្រូវគិតជាមុន។

ខ្ញុំសង្ឃឹមថាដំបូន្មាននិងរឿងរ៉ាវរបស់ខ្ញុំនឹងជួយអ្នកធ្វើឱ្យក្តីសុបិន្តរបស់អ្នកក្លាយជាការពិតហើយយល់ច្បាស់ពីការងាររបស់អ្នកលក់ផ្កា។

ទៅទំព័របន្ទាប់ -> ជួលអ្នកលក់ផ្កាឬធ្វើការដោយខ្លួនឯង?

ការជ្រើសរើសទំព័រ៖