តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើមហាងផ្កាផ្ទាល់ខ្លួនពីដំបូងនិងដោយគ្មានសិទ្ធិអាជីវកម្ម។ (សៀវភៅដោយ A.A. Yelcheninov)
23. ការទិញទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវនៅក្នុងហាងផ្កា។
យើងបានគិតរួចហើយអំពីការចាត់ថ្នាក់នៃទំនិញវាច្បាស់ណាស់ថាទំនិញទាំងនេះនឹងខុសគ្នា цветы នៅក្នុងរុក្ខជាតិកាត់និងផើងអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
មានអង្គការជាច្រើនដែលផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលផ្កានៅក្នុងតំបន់ផ្សេងៗគ្នា។ អ្នកត្រូវស្វែងរកអ្វីដែលធំជាងគេបំផុតដើម្បីស្គាល់ខ្លួនអ្នកជាមួយការចាត់ថ្នាក់និងកំណត់តម្លៃ។ ព័ត៌មានទាំងអស់មាននៅលើអ៊ីនធឺណិតបណ្តាញសង្គមនិងទស្សនាវដ្តីផ្កាក្រៅអ៊ីនធឺណិត។
បន្ទាប់ពីបញ្ជីត្រូវបានរៀបចំអ្នកត្រូវសិក្សាវេបសាយរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីស្វែងរកផលិតផលផ្កាដែលពួកគេលក់និងលក្ខខណ្ឌអ្វីខ្លះសិក្សាការពិនិត្យអតិថិជនអំពីក្រុមហ៊ុននេះហៅលេខដែលបានចង្អុលបង្ហាញហើយនិយាយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងហាងដើម្បីបំភ្លឺ សំណួរនិងទទួលបានព័ត៌មានលម្អិត។
អ្នកអាចស្វែងយល់អំពីផលិតផលរបស់អ្នកលក់ផ្កានៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នករស់នៅ។ នេះនឹងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក។ គាំទ្រដល់អ្នកផលិតក្នុងស្រុកក៏មានន័យថាការពារបរិស្ថានផងដែរ។ អ្នកក៏អាចបង្កើតឈ្មោះសម្រាប់ខ្លួនអ្នកនិងបង្កើតយីហោមួយនាំគំនិតទៅហាងផ្កាដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន។ ដូច្ន្រះវាសមនឹងធ្វើឱ្រយឈ្ម្រះបញ្ជីផ្កាទាំងអស់បង្ខំឱ្យអ្នកឯកទេសក្នុងតំបន់ដ្រលអ្នកធ្វើជំនួញ។
Assortment
បន្ថែមពីលើការធ្វើបញ្ជីនៃក្រុមទំនិញសំខាន់ៗ (កាត់ផ្កានិងផើង) អ្នកត្រូវរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលអ្នកត្រូវការទិញបន្ថែម។ នេះអនុវត្តចំពោះផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធដែលមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយផ្កានិងល្ពៅ។ ខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកអំពីរឿងចុងក្រោយ។ ប៉ុន្តែអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺស្ថិតនៅក្នុងលំដាប់។
ដំបូងអ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តលើចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកសុខចិត្តចំណាយលើការទិញដំបូងរបស់អ្នក។ វាល្អប្រសិនបើវាធំល្មមនិងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទិញទំនិញតាមចំនួនដែលអ្នកត្រូវការដូច្នេះហាងមិនមើលទៅពាក់កណ្តាលទទេ។ វាចាំបាច់ក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់លើ "សម្ពាធផលិតផល" ដែលអតិថិជនមាននិន្នាការទិញផលិតផលផ្កា។ វាមិនមែនជាការងារងាយស្រួលទេប៉ុន្តែការខិតខំប្រឹងប្រែងគឺសមនឹងវា។ ដើម្បីងាយស្រួលក្នុងកិច្ចការនេះសូមចែកចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវបានពនរជាបីផ្នែក៖
1. ផលិតផលថ្លៃណាស់។ នេះគឺផ្តាច់មុខ។ អ្វីមួយដែលមិនមែនគ្រប់គ្នាអាចមានលទ្ធភាព។ ផលិតផលប្រណីតសម្រាប់អតិថិជនដែលមានតម្រូវការនិងជ្រើសរើសដែលចូលចិត្តម៉ូដែលប្រមូលកម្រ។ មានតែ 20% នៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានបម្រុងទុកសម្រាប់ការទិញប្រាក់គួរតែត្រូវបានចំណាយលើផលិតផលនៃកម្រិតនេះ។
2. ប្រភេទតម្លៃមធ្យម។ ផលិតផលនេះក៏មានកំរិតខ្ពស់ប៉ុន្តែមានប្រជាប្រិយភាពជាងមុន។ ចំណែករបស់វាគឺ ៣០% ហើយ។
3. តម្លៃថោកនិងផលិតផលដែលត្រូវការបំផុត។ នេះមិនមានន័យថាគាត់អាក្រក់ទេ។ ផលិតផលដែលមានតំលៃថោកក៏អាចប្រមូលបានដែរល្អទាក់ទងនឹងសមាមាត្រគុណភាពតម្លៃគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងពេញនិយមបំផុត។ វានឹងត្រូវបានលក់ជាញឹកញាប់បំផុតនិងក្នុងបរិមាណច្រើន។ វាជិតដល់ប្រភេទទីពីរនៃផលិតផលផ្កាប៉ុន្តែចំណាយតិច។ អ្នកនឹងត្រូវចំណាយពាក់កណ្តាលនៃប្រាក់ទាំងអស់ដែលបានរក្សាទុកនៅលើវា - 50% ។
ទៅទំព័របន្ទាប់ -> 23.1. ការទិញទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវនៅក្នុងហាងផ្កា។ការជ្រើសរើសទំព័រ៖
ក្នុងរយៈពេល ២ ម៉ោង ៣០ នាទី
