តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើមហាងផ្កាផ្ទាល់ខ្លួនពីដំបូងនិងដោយគ្មានសិទ្ធិអាជីវកម្ម។ (សៀវភៅដោយ A.A. Yelcheninov)
តើអ្នកលក់ផ្កាត្រូវការការអប់រំអ្វីខ្លះ?
មនុស្សជាច្រើនបើកហាងលក់ផ្កាដោយមិនដឹងពីពណ៌និងការឈ្ងុយឆ្ងាញ់នៃស្នាដៃរបស់អ្នកលក់ផ្កា។ ប្រជាជនគិតថាការលក់ភួងមានភាពងាយស្រួលនិងគ្មានការអប់រំគ្មានចំណេះដឹង។ តាមពិតខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកនូវអាថ៌កំបាំងមួយថានៅសហរដ្ឋអាមេរិកសហគ្រិននិងអ្នកជំនួញបានយល់ជាយូរមកហើយថាបំណងចង់លក់ផ្កានិងតែងនិពន្ធដោយការប៉ះគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។
ការអប់រំលើបញ្ហានេះគឺជារឿងសំខាន់ណាស់ព្រោះដំបូងអ្នកត្រូវយល់ពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើនិងធ្វើវាអោយត្រូវ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីពួកគេនៅតែអនុវត្តពាណិជ្ជកម្មធម្មតាដោយមិនមានចំណេះដឹងអំពីអាជីវកម្ម។
ជាបឋម បុរសលក់ផ្កា អ្នកជំនាញដែលមានចំណេះដឹងអំពីបញ្ហានេះតែងតែជម្រុញទំនុកចិត្តបន្ថែមហើយទី ២ ដើម្បីទទួលបានកេរ្ដិ៍ឈ្មោះសម្រាប់ខ្លួនអ្នកនិងបង្កើតយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអ្នកគ្រាន់តែត្រូវការសិក្សាស្វែងយល់ពីការលក់ផ្កា។
ការថែរក្សាផ្កាមិនងាយស្រួលទេវាចាំបាច់ត្រូវរៀន។ វិធីដើម្បីប្តូរផ្កាផើងផ្កាឱ្យបានត្រឹមត្រូវឧទាហរណ៍គឺជាបច្ចេកវិទ្យាទាំងមូល។ នៅពេលបើកអាជីវកម្មបែបនេះអ្នកត្រូវយល់អំពីជួរពណ៌នៅក្នុងក្ដារលាយរបស់ពួកគេ។
ចំពោះការរកចំណូលបានល្អនិងរកប្រាក់ចំណេញវាគួរអោយកត់សំគាល់ថាចំណេះដឹងអំពីផលិតផលរបស់អ្នកពីចំណុចនៃរុក្ខសាស្ត្រឬជីវវិទ្យាគឺជាអាទិភាពបំផុតនេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីលក់កាន់តែច្រើនហើយថែមទាំងទាក់ទាញស្ទ្រីម។ អ្នកទិញ។
ផ្កាគឺជាទំនិញដែលរស់នៅដូច្នេះអ្នកត្រូវលក់វាឱ្យបានរហ័សអ្នកដឹងពីជោគជ័យនៃព្រឹត្តិការណ៍របស់យើងអាស្រ័យលើនេះ។ អ្នកក៏ត្រូវមានគំនិតអំពីរបៀបដែលទីផ្សាររបស់គូប្រជែងដំណើរការផងដែរថាតើការកំណត់តម្លៃកើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច - ទាំងអស់នេះប៉ះពាល់ដល់ការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មផ្កា!
នៅពេលខ្ញុំចូលប្រឡូកអាជីវកម្មផ្កាខ្ញុំមិនមានចំណេះដឹងអ្វីទេ។ ខ្ញុំគិតថាវាងាយស្រួលទាំងអស់ហើយអ្វីដែលនៅសល់គឺមិនសំខាន់ទេ។ ហេតុដូច្នេះហើយខ្ញុំបានរៀនពីកំហុសរបស់ខ្ញុំបាត់បង់ប្រាក់និងថាមពលគ្មានប្រាក់ចំណេញហើយស្ទើរតែក្ស័យធននោះហើយជាពេលដែលខ្ញុំដឹងថាការអប់រំគឺជារឿងសំខាន់ណាស់ហើយបើគ្មានចំណេះដឹងពិសេសគ្មានអ្វីត្រូវធ្វើក្នុងមុខជំនួញនេះទេ។ នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមគ្មាននរណាម្នាក់អាចបង្រៀនខ្ញុំពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើនិងរបៀបធ្វើវាឱ្យត្រឹមត្រូវនៅពេលនោះមានអក្សរសិល្ប៍ដែលមានប្រធានបទតិចតួចហើយសូម្បីតែគ្រូបង្រៀនតិចក៏ដោយ។ វាជាបញ្ហាមួយទៀតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះទ្វារទាំងអស់ត្រូវបានបើកសម្រាប់អ្នកលក់ផ្កាថ្មថ្មីអ្នកអាចរៀនលក់ផ្កានិងរបៀបបើកអាជីវកម្មផ្កាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
ចំណេះដឹងជាមូលដ្ឋានដែលអ្នកលក់ផ្កាគួរតែមាននឹងជួយសម្រួលដល់ការងាររបស់គាត់នាពេលអនាគត។ អ្នកក៏ត្រូវសិក្សាអំពីពណ៌ផងដែរពីព្រោះពណ៌ចម្រុះមានសារៈសំខាន់និងមានអត្ថន័យគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ នៅសហរដ្ឋអាមេរិកដើម្បីទទួលបានការងារធ្វើនៅក្នុងហាងលក់ផ្កាអ្នកត្រូវតែមានការអប់រំផ្កានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីជាការពិតមិនមានតម្រូវការតឹងរឹងបែបនេះទេប៉ុន្តែចំណេះដឹងនឹងជួយអ្នកក្នុងការងាររបស់អ្នក។
អ្នកលក់ផ្កាមិនត្រឹមតែជាអ្នកលក់ផ្កាទេគាត់ជាអ្នកជំនាញនៅក្នុងវិស័យរបស់គាត់ហើយការលក់ផ្កាគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូល - វាគឺជាសិល្បៈមួយ!
ទៅទំព័របន្ទាប់ -> 5. បទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំក្នុងការធ្វើការជាអ្នកលក់ផ្កានៅប្រទេសរុស្ស៊ីនិងសហរដ្ឋអាមេរិក។ការជ្រើសរើសទំព័រ៖
ក្នុងរយៈពេល ២ ម៉ោង ៣០ នាទី
