როგორ დავიწყოთ საკუთარი ყვავილების მაღაზია ნულიდან და ფრენჩაიზის გარეშე. (წიგნი ა. ელჩენინოვისა)
9. დაქირავება ფლორისტი თუ თავად იმუშავეთ?
მინდა აღვნიშნო, რომ ადამიანი, რომელსაც ესმის და ესმის ყვავილების, ფლორისტის განათლებით, ყოველთვის ვერ შეძლებს კარგად გაყიდვას, მაგრამ კარგი გამყიდველი ყოველთვის არ არის ფლორისტი. თანამედროვე საზოგადოებაში აუცილებელია ორივემ შეძლოს - ასეთ თანამშრომელს ფასები არ ექნება ფლორისტულ ბიზნესში.
ადამიანების უმეტესობამ, ჩემსავით პირველმა, დაიწყო რეგულარული ვაჭრობა მოგების მიზნით. იმ დროს განათლებაზე არავინ ზრუნავდა, რამდენიმე ადამიანი გაიარა სპეციალური მომზადება. მთავარი ამოცანა ფულის შოვნა იყო და არ ჰქონდა მნიშვნელობა როგორ უნდა გაყიდოს. წლების განმავლობაში გამოცდილება მივიღე, ეს რთული და გრძელი იყო, მაგრამ მაინც მივხვდი, რომ ყვავილების გაყიდვა უნდა ემყარებოდეს ცოდნას, შემდეგ ეს გამოდის როგორც ესთეტიკის, ასევე ეკონომიკის თვალსაზრისით - მომგებიანია !
მე გამოვთვალე, რომ თუ თქვენ დაიქირავებთ ერთ თანამშრომელს და გადაიხდით ქირით არაუმეტეს 50 ათასი თვეში, მაშინ ბრუნვა უნდა იყოს დაახლოებით ერთი და ნახევარი მილიონი წელიწადში ერთი თანამშრომლისგან. ამ სიტუაციაში, ერთმა თანამშრომელმა უნდა იმუშაოს 2/2 გრაფიკით, სალონის მოგება უნდა იყოს 5.000-დან 10.000 XNUMX-მდე დღეში და სამუშაო პირველი დღიდან. და არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ გადასახადები.
ყოველდღიურად ასეთი მოგების შესაქმნელად, თქვენ უნდა იცოდეთ და გესმოდეთ, როგორ უნდა გააკეთოთ ეს. ყოველთვის სჯობს ოპერირება ციფრებით, ამიტომ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა, უნდა დაუკავშირდეთ გამოცდილ ბუღალტერს, რომელიც დაგეხმარებათ ყველაფრის გამოთვლაში.
როგორც შემოქმედებით პიროვნებას, ჩემთვის რთული იყო დაუყოვნებლივ დამეწყო გაანგარიშებებთან და მოგებასთან დაკავშირებული ბიზნეს სქემის გაგება, მაგრამ არაფერი იყო გასაკეთებელი, მე თვითონ გადავწყვიტე ამის გარკვევა. გირჩევთ, ამ საკითხსაც გაუმკლავდეთ, სანამ თქვენი მაღაზიის გახსნას გადაწყვეტთ.
ყველაფერი, რაც ზემოთ აღვწერე, გაკეთებულია ისე, რომ გესმოდეთ, რომ გონივრულად უნდა გახსნათ ბიზნესი, თქვენს ბიზნესს ციფრებზე დაყრდნობით უნდა მიუდგეთ, ყვავილების სალონს გახსნით არა მხოლოდ თქვენი სულის დასამშვიდებლად, არამედ როგორ უნდა მოგეწონოთ, და შესანახი.
როდის არის საუკეთესო დრო გასახსნელად?
წაკითხული რჩევები ინტერნეტში, რატომღაც, ახალბედა ბიზნესმენები ჩქარობენ მარტის მაღაზიის გახსნას. ყველას ჰგონია: "ქალთა დღესასწაული, ახლა ის ფეხქვეშ გაივლის!" მეჩქარება გაღიზიანება - ეს ყოველთვის ასე არ არის. ჩემი კოლეგების და ჩემი საკუთარი გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ ყვავილების მაღაზიის გახსნის თარიღს მნიშვნელობა არ აქვს გამოცდილება გაქვთ. ბევრი, ვინც მაღაზია მარტში გახსნა, გაკოტრდა. სამწუხარო მოვლენა, რომლის გახსენებაც არავის უყვარს, იშვიათად ვინც აღიარებს, რომ ჩაიშალა.
შესაძლოა, 8 მარტს მაღაზიის გახსნა ცუდი აზრი არ არის, მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა გქონდეთ მუდმივი მომხმარებლების დადგენილი ბაზა, რამდენიმე კონკურენტი, კარგი მისაღები ადგილი - მხოლოდ ამ შემთხვევაში იქნება კარგი დასაწყისი.
იანვარში მაღაზიაც რომ გახსნათ, ფაქტია, რომ 8 მარტისთვის შეძლებთ დიდი რაოდენობით მუდმივი მომხმარებლების შეძენას და საკუთარი თავის მოპოვებას, თუნდაც მოსკოვში და დამატებითი სერვისებითაც კი. ყვავილების სახლში მიტანა მოსკოვში...
მე გეტყვით ინციდენტს, რომელიც ჩემს მეგობარს, ყვავილების მეწარმეს დაემართა. იანვარში მან მაღაზია გახსნა, თებერვლისთვის უზარმაზარი შენაძენი გააკეთა ყვავილებით (ვარდები და ტიტები), იმ იმედით, რომ ვალენტინობის დღეს შეძლებს გაყიდოს ყველა ეს ყვავილი და მოგებას 8 მარტის ჩათვლით ჩადებს. შედეგად, მან შეძლო მისი შეკვეთილი ყვავილების მხოლოდ 20% -ის გაყიდვა. მას ესმის, რომ ვარდები 8 მარტამდე არ იცოცხლებს, მეძახის კითხვით, რა ვქნა?
გვერდის შერჩევა:
2 საათში 30 წუთში
