როგორ დავიწყოთ საკუთარი ყვავილების მაღაზია ნულიდან და ფრენჩაიზის გარეშე. (წიგნი ა. ელჩენინოვისა)

24.2. ყვავილების მაღაზიის ძირითადი პროდუქტი

შეგიძლიათ დაგეგმოთ მუშაობა მთელ გუნდთან ერთად. გეგმებზე ერთობლივად ფიქრის პროცესში წარმოიქმნება უამრავი სახის იდეა, მოდის მოულოდნელი გადაწყვეტილებები იყიდება უმაღლეს დონეზე. ეს ყველაფერი გუნდს აერთიანებს და სამუშაოს სტიმულს აძლევს, ენერგიას აძლევს. "ტვინის შტორმი" იწყებს აზროვნების პროცესს და მისი მონაწილეების გონებაში შემოქმედებითი იდეები მოდის. შემდეგ ყველა თანამშრომელი იწყებს მუშაობას იმაზე, რაც გამოიგონა. თანამშრომლები ცდილობენ რაც შეიძლება მეტი გაყიდონ. ეს ყველაფერი მათ მოტივაციას უქმნის დამატებითი მატერიალური ხარჯების მოზიდვის გარეშე. მაგრამ ეს ჯერ კიდევ უნდა დადგეს. ყველაფერი არ შეიძლება მაშინვე განვითარდეს. წარმატების მიღწევა შესაძლებელია თანდათანობით.

ამრიგად, ძლიერი გუნდი შეიძლება ჩამოყალიბდეს.

გაყიდვების დაგეგმვის შემდეგ, ვმუშაობ ტენდენციაზე და მოთხოვნაზე. ამის კონტროლი შემიძლია. დაგეგმვის წყალობით, შემიძლია მომხმარებელს ვუთხრა, თუ რა იყიდება სექტემბერში და შეკვეთა წინასწარ ავიღო, რადგან მათ უკვე მზა დიზაინი და მზა თაიგულები შევთავაზე. ასე რომ, არ მაქვს საჭირო ტვინების დასკვნა დღესასწაულზე, მაცივარში ყვავილებთან ახლოს ვიდექი და მაინტერესებს რას ვთავაზობ მყიდველს. ჩემი ამოცანაა წინასწარ დაფიქრდეს ყველაფერზე და შესთავაზოს მყიდველს არჩევანი გააკეთოს შემოთავაზებული იდეებისგან, ჩემს მიერ წინასწარ გააზრებულზე. მე შემიძლია შემოგთავაზოთ სხვადასხვა სახის საქონლის ფართო ასორტიმენტი სხვადასხვა ფასებში. წინასწარ ვფიქრობდი მყიდველზე. ეს არის ჩემი არჩევანი და სტრატეგია ჩემი მაღაზიის სასარგებლოდ და ჩემი ბიზნესის განვითარებისათვის.

ნება მომეცით მოგაწოდოთ ანალოგია, რომ ნათლად განვაცხადო, რისი თქმა მსურს.

ჩემი ამერიკელი მეგობარი უკვე ოცი წელია პურს აცხობს. იგი მუშაობს მცხობელად. მისი მაღაზია ყველასათვის ცნობილია მთელ ქალაქში, სადაც ის ცხოვრობს. ეს ოჯახის დინასტიაა. მან იცის თავისი საქმე და უყვარს.

ვინც დილით მის მაღაზიაში შევა, სუფთა ცომეულის სუნი ასდის. ყოველთვის იყიდება სხვადასხვა ფუნთუშა - დარიჩინი და ყაყაჩოს თესლი, ილი, ვანილი და შოკოლადის ფუნთუშები, შაქრის პუდრასა და კაკლებთან ერთად. აქ ნამცხვრების მთელი ვიტრინაა, აქ არის სხვადასხვა სახის ახლად გამომცხვარი პური. ასეთი მიმზიდველი პროდუქტებისა და გემრიელი სუნის მრავალფეროვნებიდან შეგიძლიათ უბრალოდ გაგიჟდეთ და შეიძინოთ ყველაფერი, რასაც ხედავთ. დახლებს თვალს ვერ ვაშორებ და ყველაფრის ყიდვას ვიწყებ, რასაც ვხედავ.

მე მესმის, რომ ამ მაღაზიაში მელოდებოდნენ, წინასწარ მოამზადეს ყველაფერი, დიდ ქაღალდებზე დადეს ყველა ცომეული, დაყვეს ზომაზე და ტიპზე, დადებითად წარმოადგინეს საქონლის მთელი ასორტიმენტი. სახის გემრიელი. ძლივს შევიკავებ თავს სპონტანური შესყიდვების დაწყებისგან, ყველაფრის შეძენისგან, რასაც ვხედავ. სხვათა შორის, მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ ასეთი შესყიდვების პროცენტული მაჩვენებელი ახლოსაა შესყიდვების მთლიანი რაოდენობის 70% -თან. მუშაობს ასე. კვლევას ატარებდნენ მთელი ინსტიტუტები.

ჩემი ამერიკელი მეგობარი მუშაობას დილის 3 საათზე იწყებს და ამას თითქმის მთელი ცხოვრების განმავლობაში აკეთებს ყოველდღე. დილით ადრე მე უკვე ვიდექი მისი კარის ზღურბლზე და პირდაპირ ვაკვირდები მუშაობის პროცესს. და თუ დილით მისი მაღაზიის თაროებზე მხოლოდ ცხობის ინგრედიენტებს დავიცავდი: ჭვავის და ხორბლის ფქვილი, შაქარი და საფუარი არომატული რბილი პურის ნაცვლად? მაშინაც კი, თუ ეს ყველაფერი თაროებზე ძალიან ლამაზად იყო განლაგებული, და ის გამოვიდა ჩემთან და მითხრა, რამდენი გემრიელი რამის გაკეთება შეიძლება და მთხოვა, ცოტა ხანს დაველოდო, სანამ ის საცხობი იყო დაკავებული, ამ შემთხვევაში მე გსურთ ყიდვა მისგან რამე?

ეს არის ანალოგია, რომელიც მახსენდება, როდესაც ზოგიერთ ყვავილების მაღაზიას ვფიქრობ. ეს ხდება მაშინ, როდესაც კლიენტი მოდის მაღაზიაში, და ყვავილების ქარხანა მას მაცივარში მიჰყავს და სთავაზობს მას დაჭრილი ყვავილების არჩევანს, თაიგულში ამა თუ იმ ყვავილის დამატებას. მე წარმომიდგენია საკუთარი თავი ასეთი გამყიდველის გვერდით და ვფიქრობ: ”მსურს ეს მომხდარიყო ჩემს მაღაზიაში და რას ფიქრობდნენ მასზე იმ მომენტში მისი მომხმარებლები”.