Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական ծաղկի խանութը զրոյից և առանց արտոնագրի: (Գիրք ՝ Ա.Ա. Էլչենինովի)

9. Hireաղկավաճառ վաճառե՞լ, թե՞ ինքներդ աշխատել:

Կցանկանայի նշել, որ ծաղկավաճառի կրթությամբ, ծաղիկներից հասկացող ու հասկացող մարդը միշտ չէ, որ կկարողանա լավ վաճառել, բայց լավ վաճառողը միշտ չէ, որ ծաղկավաճառ է: Modernամանակակից հասարակությունում անհրաժեշտ է երկուսին էլ կարողանալ. Այդպիսի աշխատողը ֆլորիստիկական բիզնեսում գներ չի ունենա:

Սկզբում շատ մարդիկ, ինչպես ինձ, սկսեցին կանոնավոր առևտրով զբաղվել շահույթով: Այդ ժամանակ ոչ ոք նույնիսկ չէր մտածում կրթության մասին, քչերն էին անցնում հատուկ պատրաստվածություն: Հիմնական խնդիրը փող աշխատելն էր, և նշանակություն չուներ ինչպես վաճառել: Ես տարիների ընթացքում փորձ եմ ձեռք բերել, դա դժվար և երկար էր, բայց միևնույն ժամանակ ես հասկացա, որ ծաղիկների վաճառքը պետք է հիմնված լինի գիտելիքների վրա, հետո լավ է ստացվում և՛ գեղագիտական տեսանկյունից, և՛ տնտեսագիտության տեսանկյունից ՝ շահավետ է: !

Ես հաշվարկել եմ, որ եթե դու վարձում ես մեկ աշխատող և ամսական վճարում ես ոչ ավելի, քան 50 հազար վարձավճար, ապա ապրանքաշրջանառությունը պետք է կազմի տարեկան մոտ մեկուկես միլիոն մեկ աշխատողի համար: Այս իրավիճակում մեկ աշխատող պետք է աշխատի 2/2 գրաֆիկով, սրահի շահույթը պետք է լինի օրական 5.000-ից 10.000 XNUMX, իսկ աշխատանքի առաջին օրվանից: Եվ մի մոռացեք, որ հարկեր պետք է վճարեք:

Ամեն օր նման շահույթ ստեղծելու համար հարկավոր է իմանալ և հասկանալ, թե ինչպես դա անել: Միշտ ավելի լավ է գործել թվերով, այնպես որ դուք պետք է կազմեք բիզնես պլան, դուք պետք է կապվեք փորձառու հաշվապահի հետ, ով կօգնի ձեզ հաշվարկել ամեն ինչ:

Որպես ստեղծագործական անձնավորություն ՝ ինձ համար դժվար էր միանգամից սկսել հասկանալ հաշվարկների և շահույթի հետ կապված բիզնես սխեման, բայց այլևս անելու բան չկար, ես որոշեցի դա ինքնուրույն պարզել: Խորհուրդ եմ տալիս լուծել նաև այս հարցը, մինչև որ որոշեք բացել ձեր խանութը:

Այն ամենը, ինչ վերը նկարագրեցի, արվում է այնպես, որ դուք հասկանաք, որ պետք է խելամիտ բիզնես բացել, ձեր բիզնեսին պետք է մոտենալ թվերի հիման վրա, ծաղկի սրահ բացեք ոչ միայն ձեր հոգին հանգստացնելու համար, այլև, ինչպես ձեզ հաճեցնել և կերակրել:

Ե՞րբ է բացելու լավագույն ժամանակը:

Ինտերնետում խորհուրդները կարդալով, չգիտես ինչու, սկսնակ գործարարները շտապում են մարտ ամսին խանութ բացել: Բոլորը մտածում են. «Կանանց տոնի օրը, հիմա այն ոտնատակ կտա»: Ես շտապում եմ ձեզ վշտացնել. Միշտ չէ, որ այդպես է: Իմ գործընկերների և իմ փորձի փորձից կարող եմ ասել, որ ծաղկի խանութի բացման ամսաթիվը նշանակություն չունի, եթե փորձ ունեք: Շատերը, ովքեր մարտ ամսին խանութ էին բացել, սնանկացել են: Տխուր իրադարձություն, որը ոչ ոք չի սիրում հիշել, հազվադեպ է մեկը խոստովանում, որ ձախողվել է:

Գուցե մարտի 8-ին խանութ բացելը վատ միտք չէ, բայց այս դեպքում դուք պետք է ունենաք կանոնավոր հաճախորդների բազա, քիչ մրցակիցներ, լավ անցանելի տեղ. Միայն այս դեպքում կլինի լավ սկիզբ:

Նույնիսկ եթե հունվարին խանութ եք բացում, փաստ չէ, որ մինչև մարտի 8-ը դուք կկարողանաք ձեռք բերել մեծ թվով կանոնավոր հաճախորդներ և անուն ձեռք բերել ձեզ համար, նույնիսկ Մոսկվայում և նույնիսկ լրացուցիչ ծառայություններով: ծաղիկների տնային առաքում Մոսկվայում...

Ես ձեզ կպատմեմ մի դեպք, որը պատահել է իմ ծաղկավաճառի ընկերոջ հետ: Հունվարին նա խանութ է բացել, փետրվար ամսվա ընթացքում հսկայական գնումներ կատարել ծաղիկների (վարդեր և կակաչներ) հույսով, որ Վալենտինի օրը կկարողանա վաճառել այս բոլոր ծաղիկները և շահույթը կներդնի գնումների մեջ մինչ մարտի 8-ը: Արդյունքում նա կարողացավ վաճառել իր պատվիրած բոլոր ծաղիկների միայն 20% -ը: Նա հասկանում է, որ վարդերը չեն ապրի մինչև մարտի 8-ը, ինձ հարց է տալիս ՝ ի՞նչ անել:

Ինչ կարող եմ խորհուրդ տալ այս դեպքում:

Հաջորդ էջին -> 10. Ե՞րբ սկսել բիզնես և որտե՞ղ բացել ծաղկի սրահը:

Էջ ընտրելը.