Nola sortu zure lore denda hutsetik eta frankiziarik gabe. (A.A. Yelcheninov-en liburua)
1.2. Zure lorea hutsetik eta frankiziarik gabe.
Nola kontatuko dizuet besteak beste, negozioak Errusian, AEBetako merkatuarekin alderatuko ditut, nire sekretuak, nire pentsamenduak, esperientzia eta nire behaketak partekatuko ditut. Amerikan, beste herrialde gehienetan bezala, loreen salmenta enpresa txikietako, askotan familiako, ekintzaileek egiten dute. Hainbat urte izan ohi ditu, esperientzia belaunaldiz belaunaldi igarotzen da. Familiei ez zaie negozioa zabaltzea interesatzen, baizik eta teknologia eta lan uneak sakontzea eta hobetzea, zerbitzua eta bezeroarentzako arreta kalitatea hobetzea. Negozioak barrurantz hazten dira, eta ez dira kanpoko mugak gainditzen. Kanpoko jendea ez da beragatik erakartzen, kausa komunera dedikatzen direnak baizik.
Errusian, alderantzizko egoera dago - zabalera handia dago, sare handiak sortu direlako, nahiz eta egoera aldatzeko saiakerak egon. Denek pozik daude denda txikiak sortuz diseinu originalarekin, lorezaintza eskudunarekin, saltzen diren lore sorta zabala eta horiekin egindako lore moldaketak, salmentak antolatzeko planteamendu propioa eta zerbitzuen kalitate bikaina. Loreen negozio txikiak kateen merkataritza pixkanaka ordezkatuko duen eta merkatuan lidergoa hartuko duen itxaropena dago.
Ez da sekretua enpresa txikientzat korporazio erraldoien artean bizirautea askoz ere zailagoa dela. Bere abantaila mugikortasunean, malgutasunean, kontzeptua aldatu eta bezeroen beharretara azkar berreraikitzeko gaitasunean dago, joera eta eskaera berriei berehala erantzuteko. Lore denda txiki baten lanetan gauza nagusia ez da produktua (kalitate handikoa izan beharko lukeen arren), bezeroarentzako arreta maila altua, kontzeptu pertsonala, ekintzailearen bere ikuspegia eta bere lanarekiko zaletasuna baizik. Hau da, hain zuzen ere, eroslea erakartzen duena!
Orri bat hautatzea:
2 ordu 30 minututan
