Nola sortu zure lore denda hutsetik eta frankiziarik gabe. (A.A. Yelcheninov-en liburua)
26.1 "Paperaren faktorea"
Zein paperez hitz egin dezakegu gure informatizazio unibertsalaren garaian? Informazio guztia euskarri elektronikoetan grabatzen da, baina hala ere. Paperean idatzitako ideia da biziarazten dena, paperezko dirua, txekeak, ordainagiriak, bisita-txartelak, liburuxkak, iragarkiak, kontratuak, mailegu-eskaerak - hori guztia paperean erabiltzen da oraindik. Horri guztiari ematen zaio garrantzia. Papera gauza bisuala da.
Lore-denda batean, leku bat esleitu behar da, non "paperaren faktorea" zure alde egingo duen, kolore on batean erakutsiko dizu, bezeroek zuri buruz jakin behar duten guztia kontatu eta arreta erakartzeko. Diploma, ziurtagiri, diploma eta sari guztiak, lehiaketaren emaitzak, zure profesionaltasunaren berri ematen duen guztia, esaterako loradendaerosleari erakutsi behar zaio. Honek zure sinesgarritasuna areagotuko du eta zure bezeroak konprometituko ditu.
Markatu zure dokumentuak. Horietako bakoitzaren atzean entrenamenduetan eman zenuen denbora dago. Zure esperientzia, profesionaltasuna eta ezagutza berriak eskuratzeko gogoaren berri ematen dute, erosleak zalantzarik gabe eskertuko du informazio hori.
Horma hau zure harrotasuna ez ezik, zure bezeroen harrotasuna ere bihurtuko da! Dena ikusi, ohartu eta irakurtzen dute, eta gero informazioa partekatzen dute. Zutaz hitz egingo dute, haien lagunei, senideei eta lagunei esango diete, hau da, ahoz aho lanean hasiko zara, eta iragarkirik eraginkorrena jarriko duzu martxan, dirurik gastatu gabe. Horrelako publizitateak fruituak eman ditzan bermatzea besterik ez da geratzen.
Ziurtatu behar dugu jendeak zutaz eta zure dendaz hitz egiten duela, zure izena jende ugarirengana ezagutzen dela, zuregana etorri nahi dute, lore bila, esker oneko bezeroen fluxua lehortu ez dadin, baina, aitzitik, etengabe handitzen da.
Laneko uniforme berezi batek ahoz ahoko lana ere egin dezake, eta bertan, logotipoa, helbidea, telefono zenbakia eta baita lore-denda baten leloa ere jarri behar dituzu. Zure langileak uniformez lanera joaten direnean, askok arreta jartzen diote arropari, gogoratu logotipoa. Agian momentu honetan lore-sorta bat erostea pentsatzen ari dira, eta lore-denda on baten bila dabiltza, eta hemen zaude zure logoarekin eta telefonoekin!
Uniformeak lanean, erosketa zein lore-enpresetatik egiten den gogoratzen duten etengabe, salmentak suspertzen ditu - erosleak etengabe pentsatzen du zure dendaz, bere izena maila inkontzientean gogoratzen du. Idatzi paperean zure dendako saltzaile inprimakian idatzita ikusi nahi duzun guztia.
Inprimakirik gabe ere egin dezakezu eta zure izena, dendaren logotipoa eta harremanetarako xehetasunak dituen bereizgarri bat erabil dezakezu. Hau aholku sinple bat da. Jarraitu ala ez, zure esku dago!
Errepikatuko dut! Zure arloko profesional gisa kontatzen dizun informazio baliagarri guztiak paperean egon beharko luke bezeroen eskura. Apaindu eroslearen txokoa, idatzi bertan ardurak eta adierazi emandako zerbitzuen zerrenda, argitaratu loradendako zorroa.
Konfiguratu apalak zure dendan loreei eta zaintzari buruzko aldizkariak, egunkariak eta liburuak gordetzeko. Inongo gune batek ezin du benetako paperezko liburu bat ordezkatu! Produktu hauek saldu edo eskain daitezke berrikusteko. Bertatik zure dendarako ideiak atera ditzakezu. Berrabiarazi eta inspiratzen lagunduko dizute. Lorezaintzako edozein prestakuntza-ikastaro zure lana zuzenduko du.
Horrela "paperaren faktorea"k zure negozioa garatzen lagunduko dizu.
Hurrengo orrialdera -> 27. Egitekoen zerrendaOrri bat hautatzea:
2 ordu 30 minututan
