Kiel komenci vian propran florvendejon de nulo kaj sen franĉizo. (Libro de A.A. Jelĉeninov)
24. Baza produkto de florbutiko
Kio estu la baza produkto en florbutiko? Mi rakontos al vi pri mia propra sperto. Vi ne devas sekvi miajn konsilojn. Vi povas aĉeti produkton laŭ via koncepto, kiun vi provas efektivigi. Sed vi povas ekscii mian vidpunkton kaj apliki iujn el la ideoj, kiujn vi ŝatas por via butiko.
La ĉefa afero estas, ke vi pripensas ĝin kaj ekkomercas.
La baza produkto de iu ajn vendejo inkluzivas: tranĉitaj floroj, potaj plantoj, floraj pakoj, florpotoj, potoj, vazoj.
Kun tia fundamento, vi povas krei plenkreskan floron vendejo... Kial mi pensas tiel? Ĉi tiu demando estas facile respondebla: tia produkto estas facile kombinebla unu kun la alia kaj ĝi facile vendas unu la alian. Mi konsideras optimuman ĉi tiun sortimenton de la baza produkto. Ĉi tiu produkto estas interesa ne nur per si mem, sed ankaŭ en kombinaĵo kun aliaj en koloro, temo kaj prezo.
Lasu min doni al vi ekzemplon. Se mi decidas aĉeti orkideojn ĉe mia florbutiko, tiam mi pensos antaŭ aĉeti kiel plej bone prezenti ilin en la butiko kaj kiel vendi ilin profite. Mia tasko inkluzivos la vendon de ne nur orkideoj, sed ankaŭ rilatan produkton - potojn, kiuj kongruas kun la koloro de la orkideo. Eble mi kompletigos la komponaĵon per malgranda ludilo, poŝtkarto, kaj envolvos la tutan komponaĵon per bela travidebla filmo.
Mi proponas vendi pretajn donacojn en la butiko, kiujn mi faras per aĉetitaj floraj varoj kaj aliaj akcesoraĵoj. Ĉio ĉi faras mian butikon oportuna kaj komprenebla por la aĉetanto. Estas bone, kiam li ne devas pripensi kion alian aĉeti krom floroj, mi jam antaŭe zorgis pri ĉio, pripensis ĉion por la kliento, kio signifas, ke mi ŝparis al li tempon kaj nervojn, ĉi tio estas bona servo. Krome, tiaj vendoj pliigas la koston de varoj, kaj la tasko de komerca floraro estas ĝuste tio. Kaj do, nun mi ekparolos pri la baza produkto. Mi ne diskutos pri tranĉitaj kaj enmiksitaj floroj, kaj estas tiel klare, ke la tuta komerco estas ligita nur al ili.
Pokalo
Ĉiuj vitraj akcesoraĵoj - vazoj, teleroj, potoj ktp. Havas neŭtralan strukturon, do mi konsideras tian produkton necesa kaj metas ĝin unue post floroj. Vitraj vazoj estas multflankaj. Ili taŭgas por ĉiuj tranĉitaj floroj kaj bukedoj de 1-3 aŭ pli ol 100 tigoj.
Tial mi kredas, ke tia produkto nepre devas esti florbutiko... Travideblaj vitraj vazoj devas esti de diversaj volumoj kaj altaĵoj. Ĉi-kaze la produkto devas esti aĉetita por la tuta kategorio da klientoj, surbaze de la procenta proporcio de 20, 30 kaj 50%, kiun mi menciis antaŭe.
Ankaŭ estas bone havi kolorajn vazojn en la butiko. Aĉetante ilin, mi certe fidas je laŭsezoneco, konsiderante la tempon kaj temon de vendoj. Por eviti, ke laŭsezonaj varoj kolektas polvon sur la bretoj, mi planas tiajn aĉetojn anticipe kaj kalkulas ĉiujn rilatajn riskojn. Tio estas, se mi planas aĉeti vazojn antaŭ certa periodo, ekzemple antaŭ la tago de scio - la 1-a de septembro, tiam mi kalkulas kiom da varoj mi povas vendi ĝis tiu tempo tage, semajne, monate. Mi planas, ke ĉirkaŭ 80 homoj venos al mi por butikumi kune kun ĉi tiu evento. La averaĝa fakturo estos ĉirkaŭ 1000 rubloj, tio estas ĉirkaŭ 15-20 vazoj.
Al la sekva paĝo -> 24.1. Baza produkto de florbutikoElekti paĝon:
en 2 horoj 30 minutoj
