كيف تبدأ محل الزهور الخاص بك من الصفر وبدون امتياز. (كتاب من تأليف أ.أ. يلشينينوف)
13. موظفو متجر الزهور
عندما ينشغل الشخص بالبحث عن أدوات لتحقيق أحلامه ، فإنه ينسى نفسه تمامًا. لذلك ، يجدر التوقف في لحظة واحدة ، وأخذ نفسًا عميقًا ، والذهاب إلى المقهى وشرب كوبًا من الشاي. في هذه المرحلة ، أوصي بطرح السؤال على نفسك: كم أريد محل زهور تكسب شهريا؟
من الأفضل كتابة إجابة هذا السؤال حتى تتمكن من الرجوع إليها لاحقًا. احسب الآن مقدار الربح الذي تريده لهذا العام ، لذلك عليك مضاعفة رقمك في اثني عشر. لا تخافوا من الحلم!
الشيء الرئيسي هو تحديد هدف بالأرقام ، فهو يوفر فهمًا أكبر لما تحتاجه للسعي من أجله وكيفية الوصول إليه.
من أجل تحقيق هدفك ، تحتاج إلى حساب الربح الذي يجب أن يكون في اليوم والشهر. وأيضًا يجدر تقدير القدرة التقريبية عبر البلاد بحيث يكون هناك ربح كذا وكذا.
على سبيل المثال ، إذا كان متوسط الشيك في المتجر 600 روبل للفرد ، وكان 15 شخصًا يأتون يوميًا ، فهل سيكون ذلك كافيًا لدفع الإيجار والضرائب وتوفير القليل من المال؟ هل يمكنك توفير مثل هذه الحركة من اليوم الأول لصالون الزهور؟
وتحتاج أيضًا إلى حساب عدد الزهور (في الأواني وبدون) التي تحتاج إلى بيعها لكسب المال لدفع جميع الفواتير. يسمى هذا بوضع خطة عمل ، فهو يصف بالتفصيل ماذا وكيف نفعل ، والأهم من ذلك ، متى ولماذا!
بعد ذلك ، سيتعين عليك التخطيط لعملية الشراء ، أي أنه سيحدث في البداية حسب الحاجة ، ثم بناءً على الإحصائيات التي تجمعها أثناء تشغيل المتجر.
سيساعدك المحاسب في حساب خطة العمل بأكملها ، ويمكنك العثور عليها على الإنترنت وبين أصدقائك.
اليوم ، راتب مندوب مبيعات جيد لبيع الزهور يتراوح بين 15.000 إلى 80.000. يعتمد الراتب بشكل مباشر على قدرة المتخصص على بيع البضائع ، وعلى تعليمه في مجال التزيين بالزهور.
لا يهتم معظم الموظفين بعدد الشيكات التي يجب إجراؤها يوميًا وبأي تكلفة ، فهم يعتقدون أن هذه مشكلة صاحب العمل ويجب عليه هو نفسه حساب كل شيء. في روسيا ، الممارسة المعتادة هي الأجور اليومية للموظفين. لكن زملائي يشكون من أن موظفيهم يسرقون من وقت لآخر.
سيتعين على موظفيك نقل معلومات حول ماهية رواتبهم. يجب أن تكون كل هذه المعلومات شفافة ، ثم يفهم الشخص ما الذي يعمل من أجله والمهام التي يواجهها. من المهم ، في بعض الأحيان تشجيع موظفيك ، وأحيانًا معاقبة وشرح سبب حدوث ذلك وسبب حدوثه. عندها سينمو الربح ، وستنمو أجور بائعي الزهور أيضًا ، ومع راتب جيد ، لن يسرق أي موظف واحد ، فسيخافون من فقدان وظيفتهم.
يجب أن يفهم الموظفون أنك الرئيس وأنك تقوم بمزيد من العمل ، وتتحمل أيضًا المزيد من المسؤولية ، حيث يكون راتبك مسبقًا أعلى من راتب بائع الزهور بدوام كامل.
أولئك الذين يعتقدون أن القائد مدين لهم ومدين لهم ، أنصح بعدم توظيفهم. تحتاج إلى تعليم موظفيك الاعتماد على أنفسهم فقط ، لكسب المال بأنفسهم وفقًا لمخطط راسخ. أثناء عمله ، حصل ذلك ، وإذا تعرض للإهانة قليلاً ، فعليك أن تتعامل مع نفسك بالإهانة ليس من السلطات ، بل على نفسك. مثل هذا المخطط مربح ومريح.
اختيار الصفحة:
في ساعتين و 2 دقيقة
